Tot terreny
Monovolum
Sedan
EV
Per comprendre amb precisió la tendència de desenvolupament del mercat de terminals, obtenir una visió profunda de les necessitats bàsiques dels clients i promoure la integració i la ressonància profundes de la R+D de productes, la fabricació i les operacions de mercat, recentment, Liu Xiaoping, secretari del Comitè del Partit de Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), va dur a terme una gira de recerca especial de cinc dies als mercats de primera línia de les províncies de Hunan i Jiangxi. Song Zitang, subdirector general de l'empresa de vendes de vehicles de passatgers, Wei Shengshuang, director de la regió de Hunan-Hubei-Jiangxi, i altre personal van participar en la investigació.
L'equip de recerca va visitar concessionaris i subconcessionaris principals, com ara Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing i Jiujiang Huazhixing, i va mantenir converses presencials amb inversors, directors de concessionaris, equips de vendes i clients finals sobre temes clau com la competitivitat del producte, el posicionament al mercat, el desenvolupament de canals, els serveis financers i les operacions de nous mitjans. Investigant els productes i els models de negoci de la competència, l'equip va recopilar informació d'avantguarda de la indústria i les millors pràctiques per seguir de prop la dinàmica del mercat de terminals, establint una base sòlida de mercat per desenvolupar productes d'automoció d'alta qualitat que satisfacin millor les demandes del mercat, optimitzant el funcionament i la gestió dels canals i millorant la competitivitat dels productes principals.
En l'entorn econòmic actual, els clients finals han posat un èmfasi creixent en la rendibilitat i la practicitat del producte, que s'han convertit en l'objectiu principal d'aquesta investigació. L'enquesta va descobrir que alguns models presenten una discrepància entre els preus i la demanda del mercat, i desviacions entre els detalls del disseny del producte i els escenaris d'ús reals. Encara hi ha marge de millora en àrees de canal com el desenvolupament empresarial governamental i empresarial, el control de qualitat del client potencial i la implementació de campanyes de màrqueting. Mentrestant, l'equip d'investigació va escoltar atentament, va registrar seriosament i es va comprometre plenament a actuar sobre els suggeriments pràctics plantejats pels distribuïdors: optimitzar les configuracions del producte i llançar models de volum de baix preu més competitius; reforçar el suport financer per resoldre les dificultats de préstec per als clients amb mal historial creditici; millorar les capacitats d'operació dels nous mitjans per obtenir trànsit orgànic; unificar els recursos de la plataforma de contractació per reduir els costos operatius.
Liu Xiaoping va respondre in situ un per un als suggeriments dels distribuïdors sobre productes, màrqueting, finances, formació i altres aspectes, aclarint els departaments responsables i els terminis. Va emfatitzar que el mercat és l'únic criteri per provar els productes i els clients són la força motriu del progrés industrial. Les veus de primera línia s'han d'integrar en l'R+D, la producció i la gestió per "escoltar realment les veus reals, diagnosticar amb precisió i prendre mesures sòlides", per tal d'accelerar la implementació i la transformació dels resultats de la recerca.
Aquesta investigació es va centrar en el mercat de primera línia i va recopilar sistemàticament informació valuosa i qüestions pràctiques que abasten l'optimització de productes, el suport al màrqueting, les polítiques financeres, el desenvolupament de canals i altres dimensions. L'empresa de vendes de vehicles de passatgers liderarà la formulació d'una llista d'accions especials, especificant els departaments responsables i els terminis, per garantir que els resultats de la investigació es tradueixin en resultats tangibles.
Durant la investigació, el secretari Liu Xiaoping va assenyalar que els objectius de vendes dels concessionaris s'haurien de formular basant-se en la consideració general de la millora de la quota de mercat i els punts d'equilibri, i desglossar-los en tasques mensuals i setmanals. Cal implementar estrictament la metodologia de màrqueting DFSW, enfortir el seguiment complet del client, revisar les dades comercials regularment i ajustar les estratègies de manera oportuna per garantir que es compleixin tots els indicadors. La promoció del nou model Lingzhi PLUS s'hauria de fer avançar sòlidament a través del Festival de Llançament de Lingzhi. S'hauria d'accelerar la implementació de mesures clau de desenvolupament de clients per a V9 i S7. Pel que fa a la gestió, cal enfortir el mecanisme de transmissió de la responsabilitat, millorar el sistema de gestió del personal de l'oficina regional, estimular plenament la iniciativa i la vitalitat del personal de camp, millorar la seva capacitat per interactuar amb les operacions dels concessionaris i millorar l'eficiència del treball, enfortir l'alineació precisa del rendiment amb els objectius comercials regionals i garantir la plena implementació de les estratègies de màrqueting de l'empresa a primera línia.
De cara al futur, DFLZM coordinarà productes, canals, gestió i talents amb una mentalitat de "joc de taula", aprofundirà contínuament la cooperació beneficiosa per a tothom amb els distribuïdors, construirà un sistema de productes més competitiu, establirà una xarxa de màrqueting i serveis més eficient i unirà forces per crear un futur compartit.
Data de publicació: 10 d'abril de 2026
